10 pasos esenciales para mejorar tu estrategia de Marketing Digital en Uruguay – 2022
- edgardmz667
- 16 mar 2022
- 6 Min. de lectura
Marketing Digital en Uruguay – 2022
El marketing necesita un pensamiento estratégico para desarrollarse.
¿Cómo se puede optimizar el marketing digital?
Como empresario efectivo, debe obtener ganancias de cualquier trabajo que realice, especialmente con respecto al presupuesto de marketing.
Por eso es importante que solo se concentre en los canales de marketing más rentables que tienen un efecto en su cuenta de resultados digitales, lo que se debe hacer más comúnmente con el enfoque Inbound.
Este es uno de esos canales que ofrece resultados de acuerdo con la investigación.
Marketing Digital
Tipos de Marketing
Existen dos formas de hacer marketing:
Inbound Marketing
Outbound Marketing
El Inbound Marketing comprende todas las estrategias y tácticas no intrusivas de relacionamiento con los clientes reales y potenciales. Consiste en poner el foco en las personas para ofrecerles contenidos útiles, relevantes y valiosos, así como una experiencia personalizada. Es lo que tradicionalmente se llamaría una estratega de pull, atracción, la idea es desarrollar mensajes que las personas busquen.
El Outbound Marketing comprende todas las estrategias de empuje o push. Las metodologías Outbound implican un abordaje directo del cliente. Las desventajas de esta metodología es que a veces los clientes pueden sentirse invadidos.
Forma tu propio equipo o contrata a una agencia especializada en marketing
Entrenar a un equipo de marketing para que se haga cargo de desarrollo de la promoción de tu empresa siempre es posible.
No obstante, en primer lugar, es difícil encontrar profesionales preparados y capacitados para desempeñar un trabajo eficaz, en un ámbito donde no siempre prima el profesionalismo.
Una buena solución puede ser tercerizar los servicios de marketing para delegar en un estudio profesional la promoción de los servicios de su empresa.
Qué es el Marketing
El marketing es básicamente la gestión de la relación que existe entre una empresa y sus clientes reales o potenciales.
Las empresas que prosperan y se sustentan, ponen en el centro de su enfoque al cliente y cultivan relaciones a largo plazo con ellos.
Qué es el Marketing Digital
El marketing digital es el esfuerzo de marketing desarrollado en las plataformas digitales.
Fundamentalmente, es la transformación digital de los procesos de marketing.
Consiguientemente, supone la mejora de los procesos de promoción de las empresas a través del uso de tecnologías de la información.
El uso de las tecnologías de la información para desarrollar los esfuerzos de relacionamiento entre los clientes y las empresas incrementa exponencialmente las posibilidades de desarrollar un negocio.
Naturalmente, en una época donde los consumidores han adoptado comportamientos y hábitos de consumo basados en la tecnología, este instrumento es imprescindible.
Importancia del Marketing en Uruguay
En un mercado como el uruguayo, que es extremadamente pequeño, las posibilidades de crecimiento hacia adentro están limitadas por la existencia de un número limitado de prospectos para cada oferta y un ecosistema de múltiples organizaciones compitiendo por los mismos segmentos.
Con base en esta consideración, las organizaciones exitosas se diferencian de las demás por:
La calidad de sus productos y servicios
La competitividad de sus precios
Sus segmentos de mercado alineados con su propuesta de valor
Su estrategia de promoción
En este caso, lo que nos importa es la estrategia de promoción.
Una empresa que quiera diferenciarse debe seguir los siguientes 10 pasos:
La marca debe sobresalir al aportar los beneficios que quieren los clientes
La marca mantiene su relevancia
La estrategia de precio se basa en el valor percibido por los clientes
La marca está adecuadamente posicionada
La marca es consistente
La cartera de la marca y su cartera tienen sentido
La marca utiliza un variado repertorio de estrategias de Marketing
Los directivos de la empresa comprenden lo que la marca significa para los consumidores
La marca cuenta con el apoyo requerido y este se mantiene a largo plazo
La empresa mantiene un control sobre los factores que condicionan la fortaleza de la marca
Diversifica tus estrategias digitales
Tal como venimos exponiendo, el desarrollo de la promoción de una marca requiere apelar a un conjunto variado de estrategias.
No obstante, actualmente las empresas están adoptando la transformación digital del las prácticas de marketing y sus estrategias se basan en el marketing digital.
Esta modalidad digital de marketing, busca atraer a tus potenciales clientes a tu local de ventas o a tu eCommerce.
Las estrategias de marketing digital son las siguientes:
Marketing de Contenidos
SEO
Marketing de Redes Sociales
Email Marketing
Implementando una buena combinación de estas estrategias, es posible desarrollar una buena posición de marca y ampliar el espectro de posibles clientes para tu empresa.
Actualiza tu estrategia de marketing digital
Si quieres actualizar tu estrategia de marketing digital, yo te recomiendo entrar en contacto con una agencia profesional especializada en marketing digital.
Naturalmente, en el país existe un número significativo de organizaciones especializadas en marketing digital.
Puedes confiar en nuestra organización, para hacerse cargo del desarrollo de las estrategias digitales de tu empresa o probar con alguna de las agencias que te voy a recomendar más adelante.
Haz tu marca más social, local y móvil
Un elemento fundamental para desarrollar una estrategia de marketing, es determinar la audiencia a la que va dirigida.
En el contexto del Inbound Marketing los conceptos que describen a las audiencia a las que se dirige tu marca son:
Buyer persona
Ideal Customar Profile
El buyer persona es una representación semi-ficticia, basada en datos y en suposiciones fundadas sobre tu potencial comprador.
El Ideal Customer Profile es la entidad que finalmente debería comprar tu oferta.
De estos perfiles, lo que surge es una base de datos con contactos cuya información relevante deberás poseer y que vas a contactar para el desarrollo de tu negocio a través de ofrecer tu propuesta de valor,
Implementa campañas de Marketing Digital Multicanal
Establecimos que se deben desarrollar actividades de promoción que integren diferentes estrategias.
Bien, cuando desarrolles tus campañas de promoción, vas a combinar creación de contenidos relevantes, con comunicaciones personalizadas, con tus prospectos a través de email, con posicionamiento SEO de tus contenidos y con la promoción de los mismos a través de las redes sociales.
Esta forma masiva e integrada de desarrollar tus esfuerzos digitales de promoción va a hacer que produzcas relaciones y interacciones con tu audiencia en diferentes canales y niveles, desarrollando el engagement de tus clientes con tu marca y convirtiéndolos.
Primero los vas a atraer, luego vas a interactuar con ellos a través de contenidos útiles y, por último, vas a generar una sensación de deleite en ellos a través de la relevancia y de la utilidad de tus contenidos.
Enriquece tu contenido con vídeos, imágenes y enlaces
La clave para el desarrollo de estrategias de atracción en el desarrollo de tus acciones de marketing, consiste en ofrecer una experiencia personalizada y valiosa a tus prospectos.
Esto implica utilizar todos los instrumentos digitales a tu alcance, toda la multimedia disponible para lograr una experiencia de interacción increíble para tu cliente.
Desarrolla una estrategia de contenidos memorable
La personalización de la experiencia que generas y el valor de los contenidos que compartes, basado en su utilidad para tu audiencia, va a generar más que interacciones aisladas, un patrón de relación basado en la relevancia.
Tu objetivo es que tu prospecto te vea como un referente intelectual en el ámbito donde ofreces tu propuesta de valor.
Esto es algo que vas a lograr, primero conociendo profundamente las necesidades de tu cliente ideal y, segundo, desarrollando contenidos cuidadosamente alineados con tales necesidades.
Pero además, te vas a cuidar de enviar a tu prospecto al mensaje correcto, en el momento correcto, a través del canal de comunicación correcto.
Esto va a producir una manera sistemática de crear oportunidades de negocios para tu empresa, pero aportando valor continuamente a los usuarios de tus contenidos.
Cómo hacer Marketing Digital
Marketing de Contenido
La creación de contenidos relevantes y útiles es el pilar del marketing digital Inbound.
Tu estrategia es atraer.
Y buscas crear una audiencia, involucrarla y hacer que te siga a partir del valor que ofrecen tus contenidos.
SEO
Una vez que creaste contenidos relevantes y debes desarrollar una estrategia para distribuirlo.
Lo que quieres es que tu prospecto te encuentre en el momento oportuno.
Actualmente, la forma en que las personas buscan información es a través de los motores de búsqueda.
Luego, para poner a disposición tus contenidos para los usuarios, tienen que optimizarlos para los motores de búsqueda.
De eso se trata el SEO.
Redes Sociales
Las redes sociales son un canal imprescindible para desarrollar la relación con tu audiencia a través de la distribución de tus contenidos.
En las redes sociales puedes crear grupos, administrar los perfiles corporativos y poner al alcance de las audiencias que has creado, los contenidos que pueden atraerlos a tu empresa.
Email Marketing
El Email Marketing es una excelente forma de interactuar con tu audiencia, permitiendo que te comuniques con ella de una forma personalizada, ofreciéndole mensajes útiles y oportunos.
Además, el mailing ofrece posibilidades de automatización que, literalmente, pueden permitir que desarrolles funnels de conversión, que nutren a tus prospectos, preparándolos para comprar tu oferta.
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