INTEDYA: Desarrollo de Negocios

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1. La empresa y mi función

Intedya

1.1. La empresa

Intedya es una organización internacional especializada en asuntos normativos.

Brinda formación, implementación y auditoría de sistemas de gestión basados en normas.

1.2. Contexto

Cuando llegué a la oficina de Intedya en Montevideo, la organización necesitaba un suministro constante de leads calificados por marketing para el departamento de ventas.

1.3. Implicancias

De no satisfacer esta necesidad, no podría mantener el nivel de ventas necesario para rentabilizar la oficina.

1.4. Mi función

Mi principal misión en la empresa consistía en conseguir a los potenciales clientes (Prospección Comercial - Marketing).

Adicionalmente, desarrollé actividades de gestión comercial en ventas corporativas y establecí alianzas comerciales que desembocaron en ventas para la oficina donde trabajaba.

2. Desarrollo y aprendizaje

Durante mi trabajo en la oficina de INTEDYA Montevideo City suministré leads calificados de marketing de forma consistente al departamento de ventas. ​ Me especialicé en metodologías Outbound Marketing, de prospección telefónica y desarrollé un amplio conocimiento de los cuadros directivos a nivel nacional. ​ Asimismo, asumí tareas de ventas B2B. ​ En esta organización tuve la oportunidad de empezar un máster en sistemas de gestión basados en normas, que vino a consolidar mi conocimiento en materia de gestión.

La principal habilidad que he desarrollado a través de esta tarea, es la capacidad de abordar de forma activa al cliente potencial de los servicios que ofrece la empresa.

Asimismo, he mejorado mis habilidades discursivas, mis dotes de negociación y de relacionamiento a alto nivel directivo.

Como conocimientos relevantes, a nivel comercial, he incorporado herramientas de marketing y de venta B2B, así como un pormenorizado conocimiento del proceso comercial y del ciclo de venta corporativo.

3. Resultados

Como corolario de mi paso por la oficina, me fue ofrecida una participación en la misma como asociado, lo cual es evidencia del grado de compromiso con el que desarrollé mi relación con una organización por la que siento una profunda admiración y a la cual volqué un gran entusiasmo.

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